ウイスキーの広告コンセプト - 浜村拓夫（・∀・）作品集

広告作成の練習で、ウイスキーの広告を作ってます。

広告のコンセプトを考えてみました。

●広告の定義

広告用語辞典

広告 advertising, advertisement

アメリカマーケティング協会（ＡＭＡ）の定義によれば、広告とは「メッセージの中で識別可能な営利企業や営利組織または個人が、特定のオーディエンスに対して、製品、サービス、団体またはアイデアについて、伝達または説得をするために、さまざまな媒体を通して行う、有料の非個人的コミュニケーション」である。広告の必要条件として、広告主が明示されていること、ターゲットが認識されていること、メディアが有料で広告主が管理可能なこと、などが挙げられる。広告という言葉には、広告物を届ける広告活動と、広告活動の成果としての広告物・広告表現の両方の意味がある。

広告は、個人的なコミュニケーションではなく、不特定多数に向けたコミュニケーションです。

広告の3条件として、

・広告主の明示

・ターゲットの設定

・管理可能な媒体

が必要とのこと。

広告の種類

これらの定義を満たす広告には、どんなものがあるのでしょうか？

・広告の種類 - Google 検索

(1) ブランディング → 「企業や商品のイメージアップ」

(2) ATL (Above the line / 情報の上流) → 「知ってもらう」

(3) BTL (Below the Line / 情報の下流) → 「買ってもらう」

（参考）

・マーケティングがわかる事典　オンライン版 | 日本リサーチセンター

商品広告と企業広告

　商品そのものを宣伝する商品広告に対して、企業広告は、企業の事業内容や活動実態、さらには企業哲学、ポリシーなどを伝えながら、企業全体の評価やイメージを高めるためのものです。

　広義では自治体や政党、組合、学校など各種組織による広告も含め、インスティテューショナル・アド(Institutional　Ad)と呼ばれますが、狭義では、コーポレート・アド(Corporate　Ad)と呼ばれています。企業のイメージ広告、意見広告、決算広告なども企業広告の一種です。

・広告媒体の種類と使い分け | 広告宣伝ノウハウ

① 様々な広告

広告は大きくマス媒体・SP媒体・インターネット媒体の３つに分けることができます。

マス媒体とは、TV・ラジオ・新聞・雑誌などに載せる広告のことを指し、マス４媒体とも呼ばれています。マス媒体はどの媒体広告もリーチ(発信した情報が対象者に届くこと)する人数が圧倒的に多く、ATL(Above the line/情報の上流)と言われています。

また、マス媒体に対してSP広告はBTL(Below the Line/情報の下流)と言われています。SPとはセールスプロモーションのことで、直接的に購買に結び付けるために行う広告を指します。具体的には交通広告(駅・電車などの広告)・チラシ・DM・看板・イベント・キャンペーンなどがあります。

パソコン・ケータイの普及により、最近注目されているのがインターネット媒体です。利用者が増加したことにより、現在インターネット媒体は、TVCMに次ぐシェアを獲得する存在となっています。インターネットによる広告はATL・BTLどちらの特徴も持っていて、これからの広告には欠かすことのできないものとなっています。

上記のATL（マス媒体、テレビコマーシャル等）は、動画作成になるので、今回の練習ではパス。

上記のBTL（セールスプロモーション広告、電車の中吊り広告等）は、ポスターなので、今回の練習の対象になります。

●商品

今回、題材とする商品は、「タリスカー」というウイスキーです。

・タリスカー - Google 検索

タリスカー 10年ベビー 200ml [並行輸入品]

出版社/メーカー: タリスカー
メディア:
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広告には規制があり、アルコール類は業界による自主規制があるそうです。

→未成年の人が飲まないような配慮とかでしょうか？

●ターゲット

商品の売り方にもよりますが、

・購買行動（新規客、既存客）

・老若男女（属性）

などの分類で、ターゲットとなる人を設定してみます。

(1) 購買行動による分類

A：　新規開拓　→　酒を飲まない人

B：　A以外の人　→　酒を飲む人

C：　Bの内、ウイスキーを飲む人

D：　Cの内、タリスカーを飲む人

・Dのタリスカーを飲む人には、リピートで購入してもらいたい。

・Cのウイスキーを飲む人には、タリスカーも選んでもらいたい。

・Bの酒を飲む人には、ウイスキーやタリスカーを選ぶ理由を持ってもらう。

・Aの酒を飲まない人には、顧客教育＝酒を飲むメリット、動機付けを持ってもらう。

という4段階の設定で、全ての人の購買行動をカバーできます。

(2) 属性による設定

・視聴者 - Wikipedia

日本における視聴者層の区分

C層　4-12歳の男女　（Cは英語で子供を表すChildの意味）
T層　13-19歳の男女　（TはTeenager（ティーンエイジャー）の意味）
F1層　20-34歳の女性　（Fは英語で女性を表すFemaleの意味）
F2層　35-49歳の女性
F3層　50歳以上の女性
M1層　20-34歳の男性　（Mは英語で男性を表すMaleの意味）
M2層　35-49歳の男性
M3層　50歳以上の男性

消費者の主な属性分布について、仮説を立ててみます。

A：　酒を飲まない人　→　M1、F1

B：　酒を飲む人　→　M1～M3、F1～F3

C：　ウイスキーを飲む人　→　M2、M3

D：　タリスカーを飲む人　→　M3

（ざっくりとこんなイメージがありますが、実態はどうなっているのでしょうか？）

A〜Dの各ターゲットに対して訴求するアイデアを用意します。

つまり、上記の「A → B → C → D」という流れで顧客を育成、誘導していくためには、４タイプの広告展開が必要であることが分かります。